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              活動板房企業自建渠道,要從何處下手?

              時間: 2020-09-29 11:11:00     來源:www.nicobeenker.com

              在“渠道為王”的年代,自建渠道更是眾多活動板房企業一致認同的發展道路。自建渠道雖然難處不少,但如果能成功建立,百年基業也便有了根基。

                品牌影響力。

                自建渠道,在品牌建設上必須再投入。對活動板房企業而言,消費者不會把品牌看得過重,這是企業有利的一面。這有別于其他行業,品牌影響力不夠,自建專賣店就會被消費者當作雜牌看待,結果是客流小,價格上不來,沒錢賺。品牌并不是為重要,看看不少大城市的小賣場,所銷售的牌子大多數是雜牌,有些體量只有幾千平方米,相當于自建渠道店面的大小,生意照樣紅火,這就說明了品牌不是決定成敗的環節,所謂的品牌投入,只是讓消費者知道你這里有賣,而且你還是有牌子的,就足夠了。

                運營管理。

                自建渠道的廠商首先要做行商或營商,與坐商說拜拜。如果說大賣場是坐商,那么專賣店則需要做行商或營商才能得以生存與發展,不能采用傳統的守株待兔式坐在店里等客上門,要組建主動營銷團隊主動出擊尋找目標客戶,擴大進店客戶數。

                接下來要做的工作就是店面如何將客流量轉化成銷量。通常采用的做法是:1、通過不斷調整產品結構與定價,滿足客戶的需求;2、通過各類培訓,提高導購的銷售能力;3、通過各種類型的促銷活動,吸引消費者提前購買等。

                產品組合

                獨立店的產品必須要齊全,而且要有個性化。目前,規模比較大的經銷商,往往會采取組合產品進行銷售,就是把各個廠家有特色的產品組合放在同一個店里銷售。自建渠道可以借鑒這種模式,除了經營自己的產品外,不妨把其他廠家有特色的產品也組合一點進來,這樣獨立店產品的賣點會更多,更能吸引消費者。

                總之,企業只有克服以上難處,并在品牌建設上、資金問題、人才問題、管理機制等等下功夫,才能走出一條康莊大道來。


              標簽:

              活動板房



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