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              活動板房企業還需創新經營模式

              時間: 2016-09-13 15:39:44     來源:www.nicobeenker.com

                近幾年,隨著活動板房市場的發展,在活動板房行業里出現了兩種不同的聲音,一種聲音是活動板房行業是微利行業,理由是平均利潤率只有4%;另一種則是活動板房行業是暴利行業,理由是出廠價與終端價格相差4倍之多。這兩種觀點都有各自的道理,只是由于近年來原材料價格都實現了大幅增長,活動板房行業對資源性原料的需求很大,生產成本自然也隨之提高,因此活動板房企業還需創新經營模式。

                活動板房行業利潤被渠道分薄

                據數據統計,某些家居建材產品標價與出廠成本價相差達4倍之多,難道這就代表著這是個暴利行業嗎?實則不然,以活動板房行業為例,活動板房行業的零售特點是終端折扣大,不少活動板房標價格很高,但經過促銷、團購等名頭的打折后,標價與成交價相去甚遠,最終成交價往往只有標價的一半甚至更低。

                “活動板房行業暴利時代早就結束了,消費者也比以前前更加理性和聰明,買一個馬桶至少會比較3至5家品牌,同檔次品牌之間的價格戰使得產品的最終銷售額大幅縮水”,業內人士表示,如今廠家也意識到銷售、流通環節帶來的漲價問題,“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式,逐漸被更多的企業所采用,通過將消費者直接拉到工廠倉庫看貨,給出一個更令人心動的“實惠價格”。

                某活動板房品牌負責人表示,活動板房行業的高利潤已成歷史,一方面,隨著實原料成本上漲;另一方面,加工勞動量增加,所需的人力成本也大幅提升,兩者都最終導致成本的大幅增加。他表示,目前活動板房行業的毛利潤率的確高達30%~50%,但去除多種成本之后,目前行業的凈利潤率在10%~20%左右。

                在活動板房行業來看,毛利30%~50%在行業內是比較正常的。但是,毛利高并不代表利潤豐厚,活動板房行業的平均利潤率僅有4%,現狀堪憂。

                而活動板房雖價高但利潤不高的原因之一在于活動板房屬于耐消品,使用周期長,一般家庭買回活動板房后都可以持續使用數十年,因此回購的機會很少,很少有像服裝行業或是其它行業所謂的“回頭客”。

                活動板房企業需創新營銷模式

                業內人士指出,活動板房行業既是暴利行業又是微利行業。從暴利角度來看,從出廠到最終消費者手里,大概要加價好幾倍;從薄利角度來看,近幾年,由于內憂外患多重因素,活動板房工廠和經銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產成本的角度來說,活動板房并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值。這一現象反映了傳統活動板房營銷模式的極大弊端,如何解決這一問題,值得中國活動板房行業深刻反思。

                行業分析師指出:隨著全球資源緊缺,原料價格大幅增長,作為資源性產品的活動板房成本價必然提高。但整個活動板房市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,銷售面臨困境。而品牌整合,資本運營,企業聯盟更趨活躍將是今年家具行業最顯著的特征之一,各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。相關企業之間達成也應合作共存,創新營銷模式,達到互補共贏。

                業內人士指出,微利將讓活動板房行業面臨一場巨大的考驗,生存下來的活動板房企業,必須依靠完善內部管理,提高質量降低成本重新獲得發展的機會;面臨電商的沖擊,活動板房行業的傳統經銷商+賣場的營銷模式也必須進行改進,體驗式消費逐漸熱門也指出了新方向。


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              活動板房



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